Processo de compra B2B As empresas B2B, ou seja, Business To Business são empresas que vendem para outras empresas. Elas podem ser indústrias, distribuidoras, revendedoras, ou seja, consumo, transformação e revenda. Logo, por vender para outras empresas, existem alguns pontos que se diferenciam de uma venda B2C, ou seja, Business To Consumer. Dentre elas, está o impacto de uma nova…
Conheça o vocabulário de Vendas Cada área possui seu próprio vocabulário, e com a área de Vendas e Marketing não seria diferente. Logo, para que você consiga compreender melhor essa área, desenvolvemos esse glossário com os termos mais utilizados para que dessa forma você não possua mais dúvidas quando as ouvir. Afinal, quantas palavras já ouvimos…
Em comparação com venda de produto, a venda de serviço é um pouco mais complicada. Porque, por exemplo, caso você queira comprar algum produto, você tem a possibilidade de ir vê-lo, tocar, cheirar e ele pode ser exposto em uma vitrine de loja, o que o torna mais atraente. O produto é um bem tangível, ou seja,…