O funil de venda, também conhecido como pipeline, é a jornada do cliente que contempla o primeiro contato até a concretização de venda. Apesar de apresentar-se como um conceito novo, ele não é. Existe há anos e possui diversos benefícios. Essa jornada é dividida normalmente em 3 fases: topo, meio e fundo de funil. Porém,…
Existem diversas técnicas de vendas que podem ser aplicadas pelos vendedores no momento da venda com intuito que converter em uma venda realizada. Elas foram desenvolvidas por conta das diversas objeções e dificuldades que surgem nesse momento crucial. A importância em estar bem preparado (a) para as vendas está diretamente ligada ao sucesso delas. Visto…
A comissão de vendas, de maneira simples pode ser conceituada como a bonificação percentual sob as vendas realizadas pelo vendedor. Este incentivo, por vezes não é visto como um aliado nas estratégias de crescimento da empresa e permanência dos vendedores na empresa. Sua utilização deve ser feita com cautela e baseada em dados, pois não…
Atualmente, não basta apenas ter um produto de qualidade, é necessário investir em outras áreas que impactam o consumidor no momento de concretizar a venda. O atendimento ao cliente é um fator de extrema relevância para decisão do consumidor, podendo ser o fator crucial, logo após o preço do produto. Isto porque, com o avanço…
O que é o método AIDA? Conhecido como AIDA, este método é bastante utilizado pelas equipes de marketing e vendas. A sigla significa: atenção, interesse, desejo e ação. Essa estratégia tem como base a compreensão da jornada de compra e o comportamento do consumidor. Dessa maneira, é necessário alinhar as estratégias de acordo com seu cliente. No geral,…